1. 软件私有化交付

软件私有化交付是建立在企业自有基础设施的基础之上的，是为一个企业客户单独使用而构建的硬件/软件运行环境；因而能够提供对数据安全、合规审计和服务质量的有效控制。

私有化常见的大客户类型：

• 政府/公安
• 金融/证券

软件的私有化是由市场供需关系决定的。也分为甲方和乙方，甲乙双方各取所需从而使面向企业的私有化市场正常运转，例如以下双方的一些诉求：

1.1. 甲方（资金提供方）诉求

• 政策性的行业合规和安全化诉求。
• 企业网络完全隔离限制，不能和互联网建立通讯，无法使用公有云产品。例如金融企业内网。
• 企业运营的数据具有敏感性，不适合直接运行在公共互联网。例如政府企业沟通交流的工具使用企业微信、企业钉钉等数据要求绝对保密。
• 头部互联网企业的云技术能力强，投入力度大，产品整体相对较好，期望使用领先的云技术能力。例如期望在内部使用阿里云、腾讯云、华为云以及数帆数帆轻舟或大数据等产品。
• 传统企业希望进行数字化转型，但是自研体系能力欠缺，从头开发成本太高且周期较长，希望采购相关成熟的产品助力快速数字化转型。
• 企业有自己的机房和服务器，但资源分散且利用率不高，希望一些私有产品能充分利用这类资源。
• 业务管理与协同沟通割裂，着力搭建一体化成本适宜、安全高效组织协同管理平台。
• 缺乏统一标准支撑平台，基础供给能力产品容易重复建设，用户体验参差不齐。
• 难以快速响应业务创新。多年信息化的堆叠，垂直化的建设导致集成能力和开放能力不适合业务创新环境。
• 其他由于特殊场景需要却缺失的能力，希望通过合作的方式由其他供应商来协助建设。

1.2. 乙方（产品提供方）诉求

• 公有云厂商的公有云业务增长速度不及预期，希望通过支持私有化交付的方式拓展新的业务市场。
• 产品设计之初就是面向其他企业的，而不是面向公网 C 端用户的。像一些 ERP 系统、网易数帆轻舟平台等等。

通过以上甲乙方的诉求可以知道，如果乙方刚好可以满足甲方的一个或多个需求，那么就有了合作和软件私有化交付的场景出现。

1.3. 其他

• 故障演练作为项目验收的标准
• 刻盘，走文件摆渡流程
• 缺少制品中心
• 在环境部署时，不允许厂商工程师操作甲方的设备，必须有乙方自己人来操作，可以提供技术支持